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채널 파트너 프로그램

Digital Realty는 최고의 채널 프로그램을 통해 파트너들이 세계적 수준의 업계 최상급 비즈니스 솔루션을 공급할 수 있도록 도움을 드리기 위해 최선을 다하고 있습니다. 당사는 오랜 기간 파트너사들과 성공적인 협력 관계를 통해 탄탄한 평판을 유지해 왔으며 자사 생태계의 성과와 다양성, 강점에 큰 자부심을 갖고 있습니다.

이제 PlatformDIGITAL™을 도입함으로써, 당사는 고객 디지털 비즈니스의 확장과 데이터 중력 과제에 대한 솔루션을 통해 당사 파트너들이 대기업 고객의 디지털 전환 요구에 대응할 수 있도록 지원하고 있습니다.

파트너사들은 세계적으로 Digital Realty의 총 YTD 신규 로고의 25%에 기여했습니다!

글로벌 파트너 프로그램

당사의 채널 및 재판매업자 프로그램은 미국, EMEA 및 APAC 지역의 파트너들에게 제공됩니다. 당사의 미국 채널 생태계는 주요 국가 1차 기술 대리점과 해당 지역에 설립된 판매 대리인 및 다양한 전략적 재판매업자, VAR, SI 및 잠재 고객 추천 대리인으로 구성됩니다. APAC 및 EMEA 생태계 파트너는 당사 국제팀에서 직접 관리합니다.

프로그램의 혜택

  • 당사 글로벌 제품에 대한 액세스로 귀하의 포트폴리오 확대
    • 통신사 중립 시설 및 데이터 센터 서비스
    • 업계 선도의 상호 연결 제품 및 클라우드 서비스
    • 단일 캐비닛에서 하이퍼스케일에 이르기까지, 폭넓은 콜로 제품
  • 경쟁력 있는 수수료 모델
  • 전담 글로벌 영업, 엔지니어링 및 마케팅 지원
  • 파트너 및 고객을 위한 전체 수명 주기 지원
  • 간소화된 온라인 거래 등록
  • 유연한 파트너십 모델
마스터 에이전트는 종종 대형 클라우드 기업의 주목을 끌어낼 수 있는 역량을 갖고 있으며 이들의 세일즈 파트너들이 이러한 대형 업체에 접근할 수 있다는 장점뿐만 아니라 마스터 에이전트 계약을 통해 더 나은 계약과 더 풍부한 지원을 받을 수 있다는 장점도 누릴 수 있습니다.
-지나 나르시시(Gina Narcisi)/CRN, 2017년
VAR는 네트워크 기술 채택 및 갱신의 성공에 필수적인 자원을 제공할 수 있으며, OEM과 상당한 할인 계약을 협상해 내는 데 결정적인 역할을 할 수 있습니다. 네트워크 비용 절감과 기술 프로젝트 성과 개선에 VAR 서비스를 활용할 수 있습니다.
—Gartner, 2019
DataCenterAndColocation.com은 2009년에 설립되었으며, 대기업 고객들의 의뢰를 받아 코로케이션 스페이스와 클라우드 서비스를 찾는 업무를 대리하고 있습니다. Digital Realty는 당사 고객들에게 대단히 높은 신뢰성과 유연성을 입증했습니다. 오랜 기간 이들의 데이터 센터는 고객이 매우 특별한 도움과 확실한 지원을 필요로 할 때 우리가 '항상 찾는 데이터 센터'가 되어 주었습니다. 이들의 채널 프로그램은 업계 최고의 프로그램으로 운영되어 왔으며, 에이전트들에게 확실한 지원을 제공합니다.
-DataCenterAndColocation.comp 사장 겸 CEO 존 지아퀸타(John Giaquinta)
Colocation America에서는 상품/서비스를 확대하면서도 적정 비용으로 고객에게 이점을 제공할 수 있게 해 주는 채널 파트너를 항상 찾고 있는데 Digital Realty가 바로 그러한 파트너입니다. 이들이 미국 전역과 전 세계에 보유한 데이터 센터 입지 덕분에 우리는 고객이 필요로 할 때마다 인프라 솔루션을 제공할 수 있었습니다.
-Colocation America 비즈니스 개발 책임자 알버트 아두트(Albert Ahdoot)
Digital Realty의 팀보다 더 유능하고 효율적인 채널 팀을 찾기는 매우 어려울 것입니다. 다른 경쟁사들과 구별되는 이들만의 특화된 강점은 고객이 필요로 하는 바를 빠르고 정확하게 이해하여 처음부터 "적절한" 가격으로 솔루션을 제시한다는 점입니다. 사업 기회를 그 발단부터 최종 제안까지 진행시키는 속도는 필적할 상대가 없으며, 이들의 지원은 결코 흔들린 적이 없습니다.
-COLOpeople 설립자 릭 스텐버그(Rick Stenberg)
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